前言：    当下，网纱事业正如火如荼，势不可挡，但也有很多小企业生存举步维艰，其实这是一种很正常的现象。正如失败有很多种一样，成功也有很多种方式。有一种成功叫“日积跬步，终致千里”。很多成功的企业都印证了只有经过点滴的累积，多年的摸索，才能找到行业规律、经营方法、营销技巧 ，最终走向成功，正所谓步步为营，才能步步登高。今天，集萃印花网有幸邀请到安徽省涵涛丝网有限公司（以下简称涵涛）的总经理王大营先生接受我们的采访，并与我们一起分享涵涛的发展经验、成功经营的心得以及未来的详细规划，以下是详细的采访内容：

    本刊记者：王总，您好，很高兴邀请您接受集萃印花网/《印花世界》的采访。据了解，贵公司成立时间较早、发展较快，一开始还请您介绍一下安徽省涵涛丝网有限公司的具体发展状况？

    王总：涵涛丝网有限公司成立于2000年，坐落于享有“丝网之乡”美誉的利辛县，本公司占地面积达到3000平米，是一家专业从事网纱生产、加工、销售的厂商。历经十几年的风雨洗礼，如今我们公司的生产规模不断扩大，销售业绩也逐年提高。总而言之，发展状况是一年比一年乐观。

    本刊记者：贵公司驰骋丝网行业多年，产品不断丰富，下面请您给我们介绍一下贵公司主要经营哪些产品？产品主要应用于哪些领域？主要的客户群分布在哪些区域？

    王总：多年来，我们不断优化产品结构、丰富产品类型。目前，公司主要经营丝印、印花的网纱类型繁多，价格不等。网纱每平方英寸从40目-420目，宽幅最大可达3.15米，在多种领域有着广泛的应用，如服装印花、玻璃印花、电子、印染、标牌、印刷、过滤、制粉、医疗等行业。我们的客户群覆盖了全国各地，比如福建、广东、广西、黑龙江、山东、湖北、江西等地。

    本刊记者：据了解，贵公司除了经营国产网纱，还经营进口网纱，而进口网纱的价格相对较高，请问进口网纱有什么优势？

    王总：价值决定价格，进口网纱之所以价格较高，是因为其有着突出优势，首先，表现在其高张力：具有高度抗断强度，网纱的张力明显高于普通网纱，张力稳定、延伸率低，很好的保证了产品的质量；其次，高精度：网纱的厚度、开口、丝径的误差控制在最小的范围之内，印出的产品没有网纹现象；再次，高耐磨性：采用高品质纤维做原材料，丝网表面经过特殊处理，能经受较高压的多次数摩擦。

    本刊记者：就像您说的，贵州公司经营的国产纱与进口纱的价格不等，是因为他们的价值不一样，那么请问您是如何看待产品的价值与价格两者的关系？

    王总：质量高，其价值就高，价格则相对较高，反之亦然，这是一种正比的关系。但市场需求就是不同需求的集合，从每个人需求不同的角度来说，有的人追求低廉价格、觉得质量差不多，便倾向便宜的产品；有的顾客执着于质量的卓越，以质取胜，便选    本刊记者：贵公司一直在不断引进国外先进设备，由此可见，贵公司对技术的重视程度，您觉得技术对贵公司的发展起到哪些关键性作用？择价值高的产品。我们在为不同层次人群服务。因而，公司会针对市场的不同需求，推出价值与价格相对应的产品。

    王总：技术是提高生产力、满足客户不同需求的重要力量。谁拥有先进的技术，谁就能卓尔不群，占有主动权。而引进先进设备是提高技术必不可少的手段，目前，我们拥有先进的瑞士苏尔寿片梭机和德国验目机器、喷码机、全自动热定型机和先进的物理检测仪器，这些设备是我们成功占领市场的一张王牌。

    本刊记者：随着市场竞争的日益激烈，企业除了注重产品质量、团队技术外，品牌推广也成为企业提升知名度和品牌形象必不可少的手段，众多企业会选择在网络或杂志上做产品推广，请您谈谈对产品推广的看法？

    王总：我觉得凡是盈利性的企业，讲究的是利润，好的产品推广能快速地打开市场，提高产品市场占有率。“酒香也怕巷子深”， 只有产品被人知晓，才能有效促成购买。要想快速提高企业知名度和品牌形象，产品推广的力量不可小觑。

    本刊记者：集萃印花网是业内专业的网站，并拥有行业最权威的资讯杂志。贵公司与我们集萃网保持了两年的友好合作关系，当初是基于怎样的机缘巧合选择集萃印花网作为贵公司的网络推广平台之一？如今集萃网的推广给贵公司带来了哪些实际的合作机会？

    王总：其实，推广的手段有很多，网络宣传的辐射面还是蛮广的，但在这之前其实我并没有做过网络宣传推广。2010年，我无意中在集萃印花网注册了账号，对印花网慢慢有了了解，两年后，我在印花网上开通了网上商铺。在这期间，我也一直在观察，像慧聪网、百度优化等都有作比较，所谓“闻道有先后，术业有专攻”，在印花网印这一块，个人感觉集萃网的确相对专业，因此就选择了与其合作。这是我第一个选择的网络推广平台，并且一直坚持到现在。这两年来，集萃网确实给我带来了不少合作机会。在这里举一个例子，自从我和集萃网签约开始，有一个厦门福建的客户通过集萃网了解到我们公司，并与我们保持了长期友好的合作关系。

    本刊记者：据了解，贵公司除了选择集萃网作为产品推广方式之一，每年还积极参加大大小小的行业展会，您觉得参加展会最大的收获是什么？它会给企业带来哪些实际上的帮助？

    王总：展会上的人来自全国各地，大部分是同行业，我们可以互相交流心得，从而了解市场动向的同时，也能了解竞争对手的实力，所谓“知己知彼，才能百战不殆。”至于展会带来的收获，既有长远的，也有当下的。就当下来说，我们在展会现场或者展会后往往就能快速拿下订单。就在上月的青岛国际纺织机械展会上，我们通过集萃网做了简单的产品推广，参展回来后，立即接到了青岛威海的一个合作订单。

    本刊记者：未来的路还很长，合理规划才能促进企业有条不紊的发展，请您谈谈的有什么企业规划？

    王总：对于企业规划主要分为四个部分：    一、降低生产成本：如今的社会是一个信息化的社会，每个地方原材料的采购价格都有所不同。我们要多关注原材料采购这方面的市场信息，增强采购渠道，降低生产成本。    二、扩大公司规模：在未来的发展中，我们要扩大公司规模、提高生产力，逐渐向大企业靠拢。我们已筹划在安徽淮北成立我们的分公司。    三、讲究多元化销售：传统的销售模式已经跟不上时代的潮流，我们不局限于一种销售模式，追求多元化的销售模式。如：业务员去市场实地销售、网络宣传销售、微信qq群推广销售等，这也是我们正摸索做着的工作。    四、以客户为中心：我们会根据顾客的不同需求选择不同的物流公司。力求发货及时，为顾客提供最快捷、最满意的送货服务；每段时间，我们就会推出一款特价商品，不仅是为了吸引新客户，也是为了让利于客户，实现合作共赢。

    编后语：    对话王总，我似乎更明白荀子所谓“不积跬步无以至千里，不积小流无以成江海”的道理，这个质朴的成功企业家用他的实际行动告诉我，成功不会是偶然。涵涛十几年的发展，是凭着踏实的脚步，扎实的态度吸引顾客、留住顾客，一步步走向今天的成功。让我们共同期待涵涛向着新的目标，焕发更加绚丽的光彩。